🐘Фрилансер-«многоножка»: мифическое существо или приговор бюджету?

Уважаемые коллеги, партнеры, руководители!

Давайте разберем, почему желание нанять фрилансера «под ключ» (который и швец, и жнец, и на дуде игрец) — это верный способ слить бюджет и получить результат уровня «ни о чем».

Фрилансер-«многоножка»: мифическое существо или приговор бюджету?

Все попали в эпоху замечательных иллюзий, с чем всех и поздравляю! Нам кажется, что за окном стоит очередь из готовых гениев-универсалов: написал текст, сам его проиллюстрировал, снял вертикальный рилс, настроил таргет, снял кучу метрик, поправил все сто тысяч раз, привел лидов, оформил готовые заявки в CRM и пошел пить кофе с чувством выполненного долга. Все это минут так за 20, а лучше за 15. Потому как проектов много, клиенты ждать не хотят, продажи слетают, все нервные и скоро будут кусаться.

Спойлер для тех, кто всерьез ищет такого «многоножку»: это существо из мифов фантазий интернета, и в современном маркетинге оно выглядит так же органично, как слон в посудной лавке.

Закон подлости (или «Почему джинсы не шьют в пекарне»)

Есть четко сформулированная простая истина: если пекарь начнет шить джинсы, булки станут невкусными, а штаны — неудобными. В психологии это называется «эффект интерференции навыков». Когда человек пытается освоить всё и сразу, его мозг работает в режиме пожарной сигнализации, а не системного блока.

Если вы требуете от копирайтера, чтобы он ещё и видео монтировал, готовьтесь к тому, что либо тексты у него будут уровня «вода и боль», либо в ролике звук будет идти фоном из параллельной вселенной. Переключение между разнополярными задачами (письмо - графика - видео) требует колоссальных когнитивных затрат. Результат: вы получаете середняка во всём, но гения — ни в чём.

Мифы разбиваются о реальность всегда

Модная концепция специалиста с глубокой экспертизой в одной области, плюс широкий кругозором в смежных у многих работодателей воспринимается превратно. Они слышат «широкий кругозор» и расшифровывают это как «он должен уметь делать всё сам».

Ребята, кругозор — это когда специалист знает, по какой причине у смежника болит голова и почему так делать нельзя. Это не значит, что он должен лезть в операционную и сам проводить трепанацию черепа. Настоящий профессионал копает вглубь, а не вширь. Его ценность — в «слепой зоне» конкурентов, которую он видит благодаря фокусу.

Психологический факт: синдром самозванца расцветает махровым цветом именно у «многоножек». Человек должен быть немного шизофреником, чтобы одновременно искренне верить, что он гениальный иллюстратор и крутой сценарист. Обычно это заканчивается тем, что он не верстает, а «натягивает на шаблон», не пишет код, а «кодит» и не рисует, а «изображает».

Адаптивность или «Синдром утенка»

Нам говорят: «Рынок требует адаптивности!» и это правда, но адаптация — это умение быстро перестроиться и обучиться новому, когда рынок умеренно меняется, а не способность делать всё одновременно в стиле циркового жонглера.

Если вы нанимаете фрилансера, который сегодня умеет всё, послезавтра он не умеет ничего. Почему? Потому что он не успевает следить за обновлениями алгоритмов в 5 сферах сразу. Специалист узкого профиля читает только свои новости, свои паблики, свои инструменты. Он в тренде 24/7. «Многоножка» читает всё по диагонали и в итоге узнает о том, что соц сеть сломала алгоритмы, через полгода, когда ваш бюджет уже сгорел на охватах.

Иллюзия экономии (или про «сапожника без сапог»)

B2B-сегмент особенно страдает иллюзией, что проще найти одного универсала за 100 тысяч, чем платить троим по 70. Это отличная математика для начальной школы, но провальная — для бизнеса.

В узких B2B-нишах цена ошибки может возрасти до космической. Если специалист не разбирается в терминологии, он «нарисует красиво», но смысл исказит так, что ваши продажи рухнут. Психология потребителя (равно вашего клиента) такова: доверие вызывает эксперт, который говорит «я делаю только это и делаю это лучше всех», а не тот, кто говорит «я делаю всё, берите недорого».

Резюме для тех, кто любит смотреть в корень

Уважаемые заказчики, ищите не «многоножку», смотрите на того, кто идеально делает СВОЁ дело. Того, кто в этом деле видит дальше и глубже чем вы видите в чужом:

• Если вам нужен текст — наймите крутого автора.
• Если нужна картинка — наймите дизайнера, который спит с пенсетроном в обнимку.
• Если нужно видео — наймите оператора, который видит мир через объектив не таким каков от на самом деле.

Пусть они работают в связке. Да, это дороже, но работает только так, ну если вы хотите, чтобы был результат.  Попытка скрестить ужа с ежом под названием «фрилансер-универсал» заканчивается предсказуемо: ресурс с ужасными текстами и кривыми иллюстрациями, который уже полгода всё ещё пытается выстрелить через таргет VK, но по факту просто сливает бюджет.

Берегите нервные клетки экспертов, эти клетки обычно вытаскивают из самой глубокой дыры Ваше дело.