👑Сказка о короле Всёславье, советнике Правдалюбе и министре Лидоре
В некотором царстве, в некотором государстве жил-был король Всёслав, был он не глуп, но доверчив. И было у него два советника: один старый, седой, по имени Правдалюб, а второй молодой, бойкий, по прозвищу Лидор.
Советник Правдалюб всегда королю правду-матку резал. «Не верь, государь, в лёгкие деньги», — говаривал. «Кто обещает золото без труда, тот либо глупец, либо вор». Но король отмахивался: «Скучно мне, Правдалюб, с твоими предосторожностями, хочется чуда», а тут как раз Лидор подоспел.
💌Как Лидор обещал королю тысячу купцов
Приходит как-то Лидор к королю, кланяется:
— О великий Всёслав! Я умею добывать для тебя купцов прямо из воздуха. За небольшие деньги я приведу тебе тысячу покупателей за месяц.
Король аж подпрыгнул на троне.
— Тысячу? Честных купцов?
— Лучших, — улыбнулся Лидор. — У меня есть волшебная таблица. Я буду записывать туда каждого, кто проявит интерес, через месяц вручу готовый свиток. Только дай мне царскую мошну на колокольчики да на ловцов.
Тут и вступился Правдалюб.
— Не спеши, государь. Как он этих купцов добывать будет? Ты спросил? Откуда они возьмутся? Что им до наших товаров?
Лидор скривился:
— О, старый зануда! Я применяю новейшую магию — «лидогенерацию». Иди дальше ворожи на кофейной гуще, а я этой науке учился у мудрецов заморских.
Правдалюб не унимался:
— А дай-ка ты, голубчик, королю доступ к твоим волшебным таблицам, пусть он сам видит, как ты купцов заманиваешь.
Лидор побледнел, но быстро нашелся:
— Таблицы мои коммерческая тайна, если всяк в них глядеться будет, магия рассеется. Доверься мне, государь.
Король доверился и дал денег.
Прошёл месяц. Лидор приносит свиток, а там — тысяча имён. «Иван Иванов, село Козюлькино», «Пётр Петров, город Пустозвонск», «Марфа Захарова, деревня Горелово». И даже «Робот Роботович, улица Ноликова, дом 0».
Король радуется, а Правдалюб просит:
— Дозволь мне, государь, десяток этих «купцов» расспросить.
Король пожал плечами, но дозволил.
Правдалюб взял список, набрал номера. Один ответил: «Я? Покупать? Нет, я регистрировался на конкурс с бесплатным горшочком мёда». Второй: «Мне нужен был лотерейный билет, а не ваш королевский товар». Третий: «Я вообще бот, пи-пи-пи».
Вернулся советник к королю.
— Государь, эти «купцов» заманили обманом, никто ничего покупать и не собирался.
Лидор взвился:
— Старый клеветник! Я выполнил договор — тысяча контактов есть? Есть! А уж если они не купили — виноваты твои продавцы. Скрипты плохие, мотивация слабая.
Правдалюб хмыкнул:
— А ну покажи нам, о великий лидогенератор, как эти «купцы» в нашей лавке себя вели. Что смотрели? Сколько времени провели? Откуда пришли?
Лидор замялся:
— Это... это волшебные тонкости. Я их тебе, непосвящённому, объяснить не могу и вообще, лучше продавцов своих мне на курсы приводите, я научу чтобы продавать умели.
Второй месяц: король сомневается, но деньги платит
Король призадумался. С одной стороны, Правдалюб говорит разумно, с другой Лидор тычет в свиток: «Вот же цифры! Тысяча! А что вы с ними сделали — ваши проблемы».
— Ладно, — говорит король. — Давай, Лидор, ещё месяц. Но теперь прошу: приведи мне не просто имена, а чтобы купцы сами в лавку пришли, и я за ними сам понаблюдаю.
Лидор поклялся всеми богами, но взял денег вдвое больше.
Через месяц — новый свиток, уже две тысячи имён. Король сам обзванивает. Один говорит: «Я записывался на вебинар “Как выиграть золото”». Вторая: «Мне нужна была скидка на царский халат, но только если бесплатно». Третий, как назло, оказался котом соседским — видимо, по клавишам прошёлся.
Правдалюб качает головой:
— Государь, посмотри: эти «лиды» — как сухие листья, шуршат, а толку нет. Вспомни, как в старину купцы приходили: с кошелём, глаза горят, и цена их настоящая — десять золотых за голову. А тут... Робот Роботович. Ты сам-то веришь?
Король хочет обидеться, но не может, правда ведь и вот в третий раз собирает король совет. Приходят оба советника.
Лидор с порога кричит:
— Вот мои отчёты! 3000 лидов за три месяца! Стоимость одного лида — копейки! Я лучший министр в мире!
Правдалюб молча кладёт на стол три вещи:
- Список звонков короля, где напротив каждого имени — ругательство «фейк».
- Справку от царского писаря: «Ни один из этих “купцов” не совершил покупку».
- Показания бота Робота Роботовича (который оказался простым скриптом).
— Государь, — говорит Правдалюб. — Лидор торгует фантомами. Он нанял крикунов на площадях, которые раздавали горшочки в обмен на имя, он покупал списки в соседних царствах, запускал ботов, а к настоящим купцам он даже не подходил и в глаза их не видел. Он не маркетолог, он обманщик гоняющий воздух.
Король загрустил. Дорого обошлось ему доверие, но делать нечего — истина открылась.
— Лидор, — сказал король. — Ты уволен. Все твои сундуки, которые ты наполнил моим золотом, я велю конфисковать. Изыди вон! И впредь не смей называть себя купеческим зазывалой. Ты — пустышка.
Лидор попытался было возражать: «Но лиды! Цифры! Премия!» и тут Правдалюб взял его за шиворот и выставил за ворота.
👆Сказка ложь, да в ней намек
С тех пор король Всёслав каждое утро советуется с Правдалюбом и прежде, чем дать деньги очередному «лидогенератору», задаёт три вопроса:
- Можно ли самому увидеть, откуда берутся эти люди?
- Можно ли с ними поговорить до того, как заплатят?
- А главное — сколько из них реально купили, а не просто «оставили контакт ради горшочка»?
И Правдалюб научил его простой формуле: «Лид — это не имя в списке. Настоящий покупатель — это человек, который сказал “да” твоему предложению, а всё остальное — пыль».
👬Мораль для предпринимателей
Ты — король Всёслав, а Лидор — человек, который отчитывается тысячами лидов, но не даёт тебе доступ к рекламным кабинетам, не показывает реальное поведение пользователей, не отвечает на вопрос «почему из 1000 контактов продаж — ноль». Его любимая отмазка: «Это ваши продавцы не умеют работать». Не верь словам, все проверяй сам. Звони по этим «лидам». Если половина не помнит, что оставляла заявку, — тебя обманывают. Уволь Лидора, пока он не разорил казну.
👿Мораль для недомаркетолога
А ты, Лидор, думаешь, что если называть «лидом» любой зарегистрировавшийся телефон — то ты молодец? Ты хитришь, покупаешь мусорные базы, накручиваешь ботов, прячешь от короля правду. Ты даже сам поверил в свою игру. Но помни: рано или поздно рядом с королём появится Правдалюб — старый, опытный, дотошный. Он заглянет в твои «волшебные книги» и увидит, что они пусты. Ты выглядишь не гением маркетинга, а обычным жуликом и тогда ты полностью потеряешь репутацию и клиентов. Слухи в бизнес среде расходятся быстро. Хочешь быть профессионалом — прекрати обманывать! Начинай приводить настоящих покупателей, которые реально хотят продукт. Тех, кто скажет «да» королю не из-за бесплатного горшочка, а из-за ценности.
Все имена и события вымышлены, любые совпадения с реальными людьми и событиями случайны.